金德管业集团迎接即将到来的“厂庆日”

中国质量检验协会团体会员单位金德集团在海外的市场开拓描绘出了更加傲人的辉煌篇章；而致力于国内市场的金德销售精英们也在集团政策的指引下，诚邀广大的优秀金德经销商们参与赴韩国和泰国的豪华深度游；2011年，在总部领导的英明决策下，广大优秀经销商将再次与金德一起，走出国门，感受非同寻常的异国之旅……

这些政策的执行都需要广大的销售经理及销售人员们一起努力，以身作则，调整状态，积极应对，同时为了迎接金德集团即将到来的“厂庆日”，广大的金德儿女也正厚积薄发，用他们的热情、激情和真情积极行动，投入到一个又一个火热的开拓战斗中去！

以身作则严格管理

2011年11月1日，在金德管业集团的大区经理会上，集团领导明确提出了严格管理这一方针政策。这也是金德集团发展过程中一直严格执行的一项政策。目的就是让所有金德儿女在严格管理的政策中有一个清晰的目标和奋斗方向，能以身作则，将这一方向和目标一直坚定不移地坚持下去。

所谓管理，是指建立并保持一个良好的组织环境，使组织里的每一个成员从个人随意状态到习惯于协调一致地完成组织目标的全部活动。管理的任务是为组织确定明确的目标，并通过各种管理活动来落实目标。同经营相对而言，管理是对各项经营资源进行组合、配置、协调、控制等活动的总称。

严格管理则是一种管理的方式。它是金德长期发展过程中用理论和实际验证过的一项正确的指导方针。集团选择严格管理作为企业管理的机制，是符合目前情况的，但是在严格管理当中金德管业还要避免一些问题的发生。

在金德，卓有成效的经理人所理解的沟通是具备信任的基础的。要取得信任，经理人就要善于创造一种环境，使得销售团队的成员能够真正地与他沟通，且真诚地倾听他们的意见，并随后采取相宜的行动。因此，在进行沟通时，优秀的金德经理人从另一头开始，他让销售人员与他交谈，鼓励大家就各种感兴趣的事提出问题，他不惜对此花费时间进行解答。

然而，行动胜于语言。经理人可采取他们喜欢的所有沟通方式，但如果没有相应的行动，那就谁也不会相信，危险在于只会喊“狼来了”，或怀着“且看明天”的心态。在沟通问题上，优秀经理从不说他不相信的事，也不会言不由衷，除非他真的相信，他决不会说自己不确定的事情，他的一言一行都令人确信不疑，这就是为什么他的销售团队成员信任他，不仅如此，当他们与他交流时，他们知道他确实在倾听，并会随后付之以适当的行动。不管是任何一种情况，责任、目标和沟通都将成为优秀经理人严格管理的几项重点指标。这些在管理中有所造诣的优秀金德经理人正是在严格管理的过程中，认真贯彻执行这些政策规则，才会取得优异的成绩。

诚然，当金德的人性化管理和严格管理得到很好的融合的时候，这就预示着金德管业集团的发展将长期持续下去！

调整状态积极行动

对于广大奋战在零售市场销售一线的金德战士而言，在市场开拓过程中，激情与斗志是非常重要的。可以说，没有激情与斗志，就没有持续拼搏奋斗的动力、就没有将辉煌与荣誉延续的能力、就没有提升销售业绩与赢取个人荣誉的实力。任何一名销售人员要想在自己的岗位上实现成功的理想，为企业的发展贡献一份力量，为个人的荣誉增添新的光彩，站在新的发展阶段起点上，面对新的挑战和新的机遇，身为金德战士的你，就必须要鼓舞斗志，释放顽强拼搏的市场开拓激情，拿出持之以恒的战斗决心，打赢零售市场开拓这场战役，用成绩回报企业，用胜利证明自己的价值。

金德管业集团的销售人员一直都是勇敢将士，他们状态激昂，一直都坚定信念，不断开拓向前，用顽强的斗志和拼搏的行动去见证金德美好的发展前景。在2011年“零售年”的厂庆来临之际，勇敢的金德人更用他们的信心和意志谱写新的篇章。

行动是承诺的语言，它比辞令更有力。金德管业都碰到过这样的情况：有些人说了要做某件事，可又没有做。有人会说，这是其他人的过错，并将错误扣在别人的脑袋上，并不想想是不是自己的原因。为什么不主动去行动，而采取被动的迂回政策呢？很多优秀的分公司销售人员就是非常注重行动的。

当你需要别人的帮助或者是想达到成功时，就要记得采取行动；如果你遇到麻烦需要人帮忙，一定要有所行动，或者拿起电话，或者主动找到对方。那么别人不会把你推给其他人，他也不会耸耸肩说：“我能有什么办法呢？”只要你的态度够坚决，你的行动够积极，那么对方决不会过两分钟就忘记你，而是会就你的问题做些什么。

行动，始终是要求身体力行！对遇到的每一个问题要采取积极的行动，不把问题留到明天，不把问题推给领导，也不把问题推给同事，而是自己亲自去行动，去解决。不管是什么问题，都要着手把它解决好，因为只要看到了问题，那就是你的问题，那你马上就应该行动起来。