江苏江淮动力股份有限公司商务年会圆满召开

近期，以“创新、发展、共赢”为主题的江淮动力2010商务年会在山川秀美、风景宜人的中国著名旅游城市——张家界隆重召开，来自全国各地的八百余名客商代表齐聚一堂，畅叙贵我情谊，共谋发展大业。胡尔广、王志城、徐立、崔卓敏、邹彬、陈忠卫、文学干、杨爱、蔡茂春、陈卫锋、陈飞、冯永勇等公司及相关事业部领导出席会议。会议由中国质量检验协会团体会员单位江苏江淮动力股份有限公司副总经理徐立主持。

本届年会上，股份公司总经理王志城作了主题为“创新、发展、共赢”的工作报告，报告客观、全面地回顾总结了公司2011年所取得的主要业绩，同时也向广大客商阐明了行业未来的发展前景和公司今后3-5年的重点战略举措，彰显出与广大客商朋友在更广平台、更高层次、更宽领域携手并肩、深度合作的坚定信念与美好期望。

2011年是江动历史上不平凡的一年，受宏观经济环境多变性的影响，农机行业虽呈总体增长态势，但企业微观经营承受着外部市场竞争加剧、原材料价格大幅波动、人民币持续升值、用工成本不断上升等多重考验，企业成本压力加大，经营风险增加，发展空间受到挤压。江淮动力在激烈的市场竞争中，在广大客商朋友的倾力支持下，通过外抓市场建设，内控经营管理，较好地把握了行业发展机遇，取得了预期的经营业绩。公司预计产销各类发动机140万台，同比增长8.53%；实现销售收入24.5亿元，同比增长8.41%；出口创汇1.7亿美元，同比增长21.43%，继续名列全国同行业第一。与此同时，企业的发展战略、产品质量、新品研发、园区建设等工作也得到了持续改进与全面提升，企业整体竞争实力和运营质量显著提高。

在回顾2011年公司开展的重点工作及取得的成效时，江淮动力股份有限公司领导从六个方面作了总结：一是发展战略定位明确。明确了江淮动力未来三到五年的发展思路，即以产品创新为引擎，在做实、升级传统产业的基础上，全力推进新产业突破，全面完成企业整体战略转型。目标到2016年产销各类发动机及终端产品244万台，实现销售收入48亿元。二是国际合作再迈新步。6月份，江淮动力与韩国知名企业正式签署战略合作协议，合资经营水稻及经济作物农业装备产品。三是新品开发成果丰硕。全年共开发新品42个，包括K12柴油机、JDR4105Z柴油机、JD902型柴油机、JF690双缸V型发动机和XS46型割草机、扫雪机整机等；申报国家专利10项（两件专利在省级专利评选中获优秀奖），累计获授权专利165项；第一台车用电控高压共轨柴油机成功点火，为企业早日进军车用发动机市场奠定基础。四是产品质量持续提升。以提高用户满意度为目标，在企业内部运行严格的质量保证体系，及时掌握市场动态，制订实施产品质量改进计划和专项质量整改计划；大力推进技术进步，先后投资5000多万元，对原有生产线和生产装备、检测设备进行更新改造，提高企业的生产制造水平和质量保证能力；32个产品通过部级农机推广鉴定，21个单、多缸产品进入国家支持推广的农机产品目录。五是售后服务改进创新。江淮动力呼叫中心正式运行，切实解决用户咨询、报修、投诉等问题。同时利用短信平台，及时反馈市场信息，逐台跟踪并建立面市新品档案，客户满意度得到提升；全面启动销售服务体系改革，全新建设支撑销售业务、产业发展的江淮动力服务体系和服务网络，2011年以多缸机为试点已在国内建立服务中心9个。六是企业管理规范加强。按照高效、集约、专业化和精益化的管理目标，创新体制机制，优化制度流程，深化内部管理，企业效率、效益明显提高，同时切实加强员工的教育培训和思想作风建设，企业的凝聚力、向心力显著增强，企业社会形象大幅提升。

会上，公司领导向与会客商代表介绍了公司未来3—5年的发展战略和重点举措。他说，未来几年，江淮动力将以产品创新为引擎，战略性发展轻型多缸机、水稻及经济作物农业机械、小型通用汽油机和配套园林机械；以工业园区为依托，在升级、做强传统产业的基础上，全力推进新产业突破，全面完成企业整体战略转型。目标到2016年产销各类发动机及终端产品244万台，实现销售收入48亿元。重点战略举措主要有：一、加速产品创新。重点开发XS46型割草机、扫雪机整机、K12柴油机、JD902型柴油机、JDR4105Z柴油机、JF690双缸V型发动机等新品并形成规模生产和销售。二、加强营销创新。一是创新业务体系建设，以现有单、多缸机国内营销体系，进出口、美国公司国外营销体系为基础，整合和融入汽油机﹑水稻及经济作物农业机械﹑园林机械等业务，建立起内部流程优化﹑运转高效，外部有效覆盖﹑合作共赢的营销格局，全面提升市场能力，支撑和保障江动战略目标的实现；二是创新服务体系建设，坚持营销渠道与业务发展相匹配，营销渠道与客户需求相匹配，营销渠道功能与市场投入相匹配，打造全方位营销服务体系，系统布局售后服务网点，两年内建立服务中心50个以上；三是创新管理体系建设。合理高效地配置资源，通过变革组织架构、优化业务流程、创新管理方式、提高业务技能，不断完善和提升营销管理体系的市场能力。三、加快园区建设。为支撑江淮动力总体发展战略目标的如期达成，2013年前，江动将建成两大工业园区，零部件、单缸机等传统产业将全部搬迁至江动上冈园区进行生产，多缸机、汽油机、水稻及经济作物农业机械和技术、行政中心、进出口公司将全部搬迁至江动开发区园区进行发展。两个园区的建成并投产达效，必将为江淮动力未来扩张发展奠定坚实的基础。上冈工业园项目占地440亩，引进国内外高效率、高精度加工设备和研发、检测设备，满足现代发动机制造需要。建成后将形成年产6万吨各类单、多缸柴油机铸件、70万台套单缸柴油机主要零部件金加工、80万台单缸柴油机生产能力。开发区工业园项目占地917亩，工程完成后，在成为江淮动力新的管理、生产经营和产品研发中心的基础上，将具备年产10万台多缸柴油机及主要零部件生产能力、150万台套汽油机及终端产品生产能力，水稻及经济作物农业机械、园艺机械生产初具规模。

会上，公司领导向与会客商代表介绍了公司2012年的经营目标和重点工作。他指出，2012年是江淮动力新的五年战略规划实施的启动之年，同时也是公司进入加速发展期的起步之年。按照五年规划目标要求，公司初步确定了2012年主要经营目标：全年销售各类发动机及其终端产品160万台；实现销售收入26亿元；出口创汇2亿美元。为保证新一年经营目标的实现，公司将重点做好四方面的工作：一、以市场为中心，利用企业的品牌战略，完善销售产品系列，加快市场结构整合、产品结构调整，强化市场策划力度，有计划有步骤地开发新市场、新产品；二、维护、提升客户关系，规范营销渠道管理，稳定现有销售政策，实现与客户的共赢；三、做实柴油机、汽油机等传统产业，通过内部降本、外部增量等举措持续提升盈利能力和经营规模，为江动战略转型提供基础支撑；四、坚持不懈地实施新的战略规划，强力推进新产业发展，加快工业园区建设，积极实施战略转型。

全面、客观、充满激情和理性的报告，博得与会客商代表阵阵热烈的掌声。广大客商代表与江淮动力深度合作的信心更加坚定，对公司的未来发展更加充满期待。

大会表彰奖励了一批为公司2011年度生产经营作出突出贡献的经销商，河北省衡水农业机械总公司等61家单位获得“杰出贡献奖”荣誉称号。颁奖仪式结束后，获奖代表——云南力帆骏马车辆有限公司董事长马伟亮、五征集团山拖农机装备有限公司总经理靳世成先后作了精彩发言。