金健米业公司董事长肖立成督导宁乡市场开发

近日，中国质量检验协会团体会员单位金健米业董事长肖立成、副总裁卢其松、总裁助理李子清及米、面、油产业负责人、市场部长一行悄然进驻宁乡。这是金健米业实施县乡市场示范开发、继耒阳开发成功后启动的具有里程碑意义的又一个战略示范点。　　

一路风尘，各路人马到齐后，顾不上休息，开发组立即召开简短的分析会。集中各方信息，确定工作展开方针。营销公司副总经理谭春波报告了前期会同各产业公司业务员了解到的宁乡市场基本情况。大家从市场信息入手，从分析问题入手，就如何开发宁乡市场各抒己见。综合大家的意见，公司董事长肖立成、副总裁卢其松现场拍板并部署了本次宁乡市场开发的攻坚方略，明确了开发工作的目标和要求。　　

决定分四组从四个方面展开：第一组以拜访宁乡物流供应商协会为突击点，掌握整个宁乡代理商群体的情况，伺机寻找有实力的目标人选。第二组以大卖场为突破口，通过卖场采购渠道，了解供货代理商的诚信、信誉情况，趁机借助卖场采购的推介，与相关客户接触。第三组对前期初步掌握的意向经销商进行调查，核实相关情况。第四组对宁乡市场品牌产品进驻及市场表现情况进行摸底调查，为接下来的市场开发工作提供数据参考。　　

肖立成董事长亲自带队第一组，与粮油实业总经理李启盛一道，通过农行宁乡支行行长介绍，约见宁乡物流供应商协会会长杨志刚。杨志刚会长感于公司人员的诚意，推辞了陪同商务局局长下乡检查的行程，向开发小组介绍了宁乡品牌代理商的大致情况，同时提出了宝贵的意见。随后公司开发组再次同杨志刚会长作了深入沟通，形成了宁乡市场开发的远景思路和当前工作方针。　　

卢其松副总裁带队第二组，通过超市采购系统掌握了宁乡供应商的大量基本情况，包括实力、人品、信誉等，从中遴选了目标经销商并与部分客户见面、商谈。　　

公司总裁助理李子清与意向性合作目标对象进行了面谈，深层次了解他们对品牌代理的思路和对与金健品牌合作的意愿。　　

植物油公司总经理张思华重点对提出合作申请的目标经销商进行了调查了解。　　

短短一天不到，整个宁乡商界被金健市场开发小组掀起了不大也不小的波澜。同时，金健市场开发组对宁乡品牌代理商的情况也基本了解。有12位对象被列入开发小组的视野，最终通过分析评估，开发小组确定了六个重点对象，由公司副总裁卢其松与营销公司副总经理谭春波逐一与他们沟通。　　

截至发稿时止，有两名客户明确表达了与金健合作的意向，有两名客户正在对宁乡市场进行市场调研，待调研后再作决定。公司开发组成员则根据这几天了解掌握的情况，紧密结合公司产品的特性与特质，迅速启动专门针对宁乡市场的开发启动方案。　　

最后，对宁乡市场的启动及今后的开发，肖立成董事长提出了三点看法：一是宁乡是一个正在崛起、发展潜力很大的市场，市场基础较好，我们要下定决心，将工作落到实处；二是要选好经销商，在遴选经销商时要特别做到四注意：注意本人意愿不强，对金健不太了解的；注意资金不足，有愿望的；注意本人态度模糊，抱着试一试心态的；注意意愿很强，而各方面实力、基础不好的。要对出现的上述情况进行具体分析与研判，从而搞准认同金健品牌，适用公司要求的各方面条件较好的经销商人选；三是有关各方要积极协调、沟通，高度重视，拿出有针对性和操作性的宁乡市场开发启动方案，迅速与意向经销商见面，迅速启动宁乡市场的开发工作。