佛山市日丰企业有限公司重磅出击“家博会”

名气大、影响力广的建材家博会——第四届南昌“家博会”于近日在江西南昌盛大开展，中国质量检验协会团体会员单位佛山市日丰企业有限公司首次参展“家博会”，凭着较大的布展规模、强有力的团队、丰富的产品展示，在众多品牌中脱颖而出。展会持续2天，前来日丰展位参观、询价的人流量达上千人，人头拥挤，成交了65单。以下是对企业参展“家博会”的工作总结：

初露头角展现风采

1、高规格的展厅装修：日丰卫浴在“家博会”有4个展位，均按照公司最新标准装修展示，在气势上不输给卫浴竞品。

2、刺激性的展销手段：针对此次展会，实行薄利多销的方案刺激消费者购买，不仅对明杠花洒单品设定了极具优势的推广价，还推出了适合二室一厅和三室两厅的S1分水系统套餐式报价，以及浴室柜、龙头和下水器等卫浴产品捆版式。

为了鼓励客户现场下单，凡下订单的客户均能获赠日丰卫浴“家博会”特别定制的礼品。另外，还特别定制了“家博会”乐购卡，给现场下单的客户赠送乐购卡及其附卡。客户凭乐购卡能享受200元翻倍优惠，凭附卡可享受品牌联动推广的地板、瓷砖等优惠，极大地刺激了消费者的购物冲动。

3、独一无二的产品构造：管道和卫浴集于一体的产品构造，给前来参展的管道竞品望尘莫及。隔壁的几家管道参展商门可罗雀，而日丰卫浴展区人流涌动；同时也给卫浴竞品造成了人流方面的威胁。

在引导观展人流上，“学生军”起到了极大的作用。企业招聘了12名学生兼职派单员，除了派发宣传单页，兼职学生还引导消费者前来展位，激励方式是1元/户。“学生军”劲力十足，推广的效果极佳。

强化培训营销队伍，成就高成交率

1、动员培训：罗列了展销产品卖点和活动方案，强调导购员熟悉产品知识，并激励员工士气。

2、汇集各路人马为一体，合力服务“家博会”：负责各渠道的业务员和导购共12人全部参与“家博会”，在现场开展展销工作，接待、引导客户，同时也宣传日丰卫浴，提高名气。

在总结此次“家博会”工作的过程中，也发现了一些问题：展位装修布置工期过长；其他卫浴品牌使用了一些公司没有开发的物料，如展示板、展示架、试水台等一系列展览专用物料，显档次且方便拆装、运输。

因此，为了获得更好的销售成绩，今后，日丰不仅要提高销售团队现场士气，刺激客户消费，还要提高导购人员自身的销售技巧，并融合团队作战。“家博会”是一个很好的品牌宣传的平台，只要做好充足的准备，结合展会的影响力，一定能做得更好。