华鹤集团有限公司“拓展三大主营业务 多种方式实现共赢”

中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位华鹤集团有限公司从1956年就开始做家具。曾经获得中国名牌称号，这次获得驰名商标，吴雪松将其归结为两点：“一是华鹤是历史比较悠久，另外就是华鹤集团工艺水平在这个行业绝对处于领先水平。华鹤做家具这么多年，在品牌中在市场上有一定的地位和影响力，华鹤集团和一些已经被认定的品牌相比较不比他们差，通过努力，加上以前被认定中国名牌、在较短的施行时间内相对比较容易就通过了驰名商标。”

木门作为华鹤的主打产品之一，在中国木门市场的竞争力很强，知名度也相对较高，甚至有人只知有华鹤木门，不知有华鹤家具，这次华鹤投资超过3亿打造新的木门生产基地，不禁让人心生疑问，是否以后华鹤将以木门为今后的发展方向，对此，吴雪松的回答是，“不能说木门是华鹤今后发展的方向，但是重要发展方向，下一步新的工厂的投入会突破原计划，突破3.5亿，其中门的生产线加上新工厂的整个投入要占70-80%左右，还有25%左右的投入会放在木窗上。”

看好衣柜木窗市场

吴雪松说，目前华鹤也很看好窗的市场，“全国做门的厂家大小有3万多家，而够规模的且产值在500万以上有3千多家，其中窗不到100家，够规模的只有10家左右，华鹤将在木窗方面投入大约5千万。门、衣柜木窗以及橱柜则可以整合平台，从下一步市场开发的角度，华鹤要打整合牌。华鹤新的生产线投产后，除了强有力的木门以外，还有橱柜、窗、衣柜等，这是全国同行业中绝无仅有的。从长远来讲是华鹤的差异化竞争的优势。这个新生产线将是全亚洲唯一一条，自动化程度高、设备先进，仅设备引进就花费1.6亿。”

华鹤之所以推出衣柜有四方面的考虑：一是华鹤一直在与国外配套合作，现在认为时机成熟了，是时候把它当做一个独立的子品牌推向市场，这对于华鹤品牌持续发展，以及盈利收入都是很有必要的。第二、国内开发商住房结构都有镶嵌式衣柜的设计，这样势必会造成活动式衣柜销量下降，通过推出这样的一个品类不但能弥补华鹤家具中活动式衣柜下降的份额，从而也能拉动其他产品的销售。“最后，就是出于企业的发展以及差异化竞争两个方面的考虑，华鹤要打整合牌，这也是别家不具备的优势”吴雪松说。

“一个企业从品牌到名牌还需要一个进一步打造的过程。”吴雪松说，“华鹤将围绕品质品位进一步努力的打造，最终实现品牌的知名度美誉度被消费者接受认可成为真正的名牌。”

多种方式实现共赢

吴雪松说：“以往华鹤对电子商务并不算很重视，在本行业像尚品宅配、曲美家具、包括tata这方面都做得比我们好，很多地方值得我们学习。我们现在很明确我们要做围绕网络营销，先要打造华鹤的网络知名度和美誉度，为华鹤的网上电子商务、电子商城奠定好基础，现在已经开始实施了。”

在接受采访时，吴雪松说短期内华鹤没有上市的考虑，但是长远肯定要考虑。“从华鹤持续发展来看今后不会采取像现在这样大量的投入这样的扩张方式，而是要考虑低成本的扩张方式。一个是以少量的资金低成本的方式去收购一些濒临破产的企业，这样可以以很少的投入就可以获得自己的产品。当然这肯定要考虑市场布局问题，比如下一步要在江南市场，在一个适当的时机选择一个适当的企业去收购。再一个是不一定以低成本收购的方式，更多地会考虑是策略联盟，参股而不一定是控股，多种方式去合作实现共赢。这是华鹤下一步发展需要考虑的主要两个方面。”