清华阳光公司2012年代理商大会圆满落幕

新年伊始，清华阳光一年一度的代理商大会霸气上演。来自全国各地的优秀代理商代表齐聚北京，共襄盛举。此次大会选址京城五星级酒店-泰山饭店，取“登高望远”之义，以“王者归来”之名，回顾2011年的成就，畅想2012的辉煌！

乱世雄风王者归来

大会在清华控股有限公司党委副书记、清华阳光董事长李艳和先生的欢迎词中拉开了序曲，他从清华阳光对光热行业的推动、对核心技术的掌控、对发展方向的引领三个层面做了简要剖析和高度肯定。

其后，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位清华阳光能源开发有限责任公司总裁吴振一从宏观角度出发，解读太阳能光热领域当前面临的困境，并立足当下剖析市场未来走向，解决了个别代理商的后顾之忧；

常务副总裁张国平从微观角度入手，在肯定了清华阳光2011年技术突飞猛进、装备制造升级换代、工程影响力渗透迅速、品牌建设进一步增强的傲人成绩上，提出新的战略方向：打造“差异化”品牌格局，全面推广“无水管”产品，引领光热行业第三次技术革命，奠定清华阳光“技术领袖”的地位。

提振士气清华阳光信心满怀

过去的这三年，是太阳能热利用行业复杂多变的时期。见证了2009年的行业井喷，经历了2010年的高位回调，又遭遇了2011年的停滞等待。许多太阳能生产和销售企业在拼搏和无奈中，艰难地熬过了一个不平凡的年头。原材料价格动荡不定、宏观经济起落不稳、买方市场下营销工作难度增大……在这种情况下，一股悲观的思潮在业内悄悄蔓延。一些企业和经销商抱怨声不绝于耳，有人甚至大呼“看不到希望”。但素有“诗人企业家”之称的清华阳光总裁吴振一却有不同见解，他在此次大会上表示，“诚然，2011年的考题难度远远高于往年。但对于任何一个市场化竞争的行业来说，苛求理想化、舒适化的运作环境都是不现实的。对企业来说，这样的考验将是常态……也是推动行业内部优胜劣汰的动力。太阳能光热市场尽管处于底部盘整期，但本质并未出现大的战略性恶化，市场最终会逐步好起来。”

清华阳光如此泰然若之，并非毫无道理。2011年，虽然行业整体有如遇“寒冬”之说，但清华阳光代理商们展现出的自强不息的姿态、锲而不舍的劲头、逆流而上的霸气实在让人钦佩不已！据悉，此次清华阳光参会代理商代表中过半数与前年相比，实现销售正增长；其中10%的代理商还实现了100%以上的增幅！作为从清华园走出、国有控股、技术和资金优势得天独厚的高新技术企业，清华阳光一直把技术创新、技术进步作为企业发展的根本战略，依托强大的科技实力和研发团队，斥资过亿元用于新产品、新技术的研究开发和设备的更新换代，产品已有12个系列100多个品种，形成了“顶天立地”的格局。“双核舱”、“壁龙”、“金刚”等产品，分别在解决顶层用户水压过小，高层建筑安装不便和太阳能热水器的安全可靠性上交出了完美的答卷。现在从北国冰城到南国水乡，从西域古城到东海之滨，随处可见“清华阳光”矫健的身影。而最早一批尝试销售无水管产品的河南焦作、安阳、黑龙江鹤岗、四川广元等地代理，在没有过多宣传的情况下，销售额均有了显著突破，坐享技术龙头带来的大蛋糕！现在的清华阳光，底气越来越足、信心越来越强、路子当然越走越宽！

独占鳌头无水管引领安全时代

近几年来，太阳能热利用产品的同质化现象日趋严重，太阳能热利用企业生产能力相对过剩，单台热水器的销售市场几近饱和。许多经销商在无奈中大搞促销，买太阳能送冰箱、送空调、送液晶电视的比比皆是，效果却差强人意。实际上，问题的关键不在营销，而是产品品质和性能与市场需求脱节。行业之所以出现低利润的恶性竞争，是低端产品产能过剩的必然反映。现在不是没有好的、可持续增长的市场空间，而是缺乏能不断刺激消费需求、推动产品升级换代的新技术、新产品。故，清华阳光适时全面推广“无水管”，撼动有水管统领市场的局面，撬开市场大门！

无水玻璃热管采用的气液相变单级换热技术是清华阳光继Al-N/Al选择性吸收涂层、紫金超限涂层、Tri-Tube管中管、U型管-铝翼式、CPC五大核心技术后的又一项创新突破，是公司经三年东北大庆地区实地低温检验、五年市场试水后方才平稳抛出的“差异化”力作，无论是吸热性能、导热性能，还是安全指数，均遥遥领先于传统太阳能热水器。它的与众不同为审美疲劳的热水器市场注入一剂强心针，而它巧妙的设计理念、卓越的集热性能、蕴含的科技含量、出身不群的名门身份……等等都化作终端市场上的最佳卖点！无水管系列产品解决了有水管“冻管、炸管、结冰、结垢”的技术难题，以其“金刚”不坏之身，引领行业步入新的太阳能安全时代。优胜劣汰是市场法则，技术革新也必然推动升级换代，无水管这一高新技术成果终将接过有水管的大旗，成为光热企业争相模仿的对象。

为便于代理商的终端销售，清华阳光在此次代理商大会上不惜笔墨，用一半时间分别从技术创新、安装应用、市场拓展等角度全面讲解无水管知识、提炼产品卖点、为代理商答疑解惑。在紧随其后的订货晚宴上，成功上演了一幕“无水管抢购”大戏！代理商们紧跟公司政策、积极铺货、趁着有利的政策东风、借无水管独一无二之势，摩拳擦掌，意欲与清华阳光一起在光热市场上一展雄姿！

齐心协力 2012志在必得

值得一提的是，以“科技创新”闻名遐迩的清华阳光，在此次代理商大会上除了清华阳光首席科学家殷志强教授的鼎力支持外，还力邀清华大学原常务副校长、曾担任清华大学经济管理学院院长一职、现为国家“863”高技术计划能源领域专家委员会成员、中国能源研究会副理事长兼能源系统工程专业委员会主任的何建坤教授前来参会，并结合清华阳光在光热领域的一番作为为所有参会人员带来了一场专业、前沿的能源知识讲座，博得满堂喝彩！

对于清华阳光来说，蓝图已经绘就，战鼓已经敲响。谈及2012年，总裁吴振一表示“全体清华阳光人将以更坚定的信念，更坚实的姿态，更昂扬的斗志，更稳健的步伐，再铸辉煌！”

跑赢2012，清华阳光志在必得！