远东电缆有限公司召开福建片区营销经理座谈会

2012年2月19日是春回大地的好日子，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位远东电缆有限公司福建片区营销经理座谈会在福州隆重召开，公司副总经理范解元、市场总监杜杰及片区全体营销经理参加座谈。

首先，市场总监杜杰介绍了2011年整个福建片区的营销业绩，总结了整个业绩的组成，指出了工作中的薄弱之处；同时就每位经理的业绩也进行了详细的对比，便于每个经理更清楚地了解自己的业绩在整个福建片区的位置，激发大家互追互赶，积极拓展业务的激情。

新年伊始，公司对2012年整个市场也作了全面的规划，制定了各个片区的目标任务，就整个福建的目标任务，杜杰也作了详细地分解，希望大家努力朝着自己的目标任务而努力，为福建片区贡献自己的一份力量。另外，杜杰就片区相关事宜与经理们一一作了相应报告，鼓励经理总结经验，戒骄戒躁，不断完善自我，争取2012年实现新的突破。

会上，范解元副总经理着重指导了营销经理如何开拓市场，范解元主要从两个方面来指导大家开拓市场：一是，跟踪福建省的省重点项目，这是每个营销经理跟踪大项目的最主要的信息来源。二是开拓省电力公司市场，范解元介绍了南方电网的招投标的评标方式及过程，和公司是如何响应和应对南方电网的招标条件和评标过程的，并取得了极高的中标率。范解元指出福建也可以针对福建省电力公司招投标的实际情况，借鉴公司在南方电网招投标的成功经验。

接着，范解元和杜杰针对各个经理的发言和提问做了一些详细的解答。

最后，范解元鼓励大家尽量做大做强，指出在目前的市场条件下，营销经理只有做大做强，有了量、质的飞跃，才能在市场竞争中处于优势位置。公司新的奖励政策都是基于市场一线营销经理的考虑，也是进一步鼓励大家做大做强，规范要求，实现公司与经理双盈利。市场就是市场，优胜劣汰是市场的客观规律，做不大做不强的营销经理就面临着淘汰。公司会为营销经理提供做大做强的条件和平台，实现2012年的年度销售目标。