一汽解放汽车公司2011年备品销售8.8亿元

尽管2011年商用车市场低迷，可是一汽解放依然取得了全年销售20万辆的佳绩，销售收入达到468亿元。解放备品的销售在2011年更有了强劲的增长，全年实现备品销售8.8亿元，同比增长了49%。

在2011年，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位一汽解放汽车有限公司面临的竞争对手高达33家，在国内商用车2011年销售十强中，有九家具有合资背景，而唯独一汽解放独扛自主大旗，这个事实说明一汽集团所承担的民族汽车的责任，也说明了一汽解放人为取得成绩所付出的艰辛努力，而实现销量增长和备品销售增长的背后，主要是营销能力的提升及解放产品质量的夯实、产品结构的调整。

解放实施的是品系营销，形成了牵引、载货、自卸、专用车四大产品系列，构建了专业化的营销管理模式。在市场细分和产品定位基础上，品系营销使市场分析、营销策划、产品推广等营销管理的全过程更加贴近用户的需求。

推广和应用4P+2S、上牌量同步分析等工具，提高了解放营销市场分析的科学性、系统性，为营销决策提供了有力支撑。

订单制与电子标签车辆跟踪系统以及GPS监控系统有机结合，缩短了解放商用车的交付期，也缩短了备品的交付时间。

积极推进“销售到市、服务到县、备品到街”的网络发展布局也收到了良好效果。2011年解放新增经销商、代理商网点30家，新增服务站28家。其中西部地区新增销售网点11家，服务网点6家，这些都为解放产品上量和备品增售起到了好的铺垫作用。

在2012年，一汽解放剑指21万辆，销售收入达544亿元，解放备品销售也将攀上新高。