杭州钱江电气集团2012年营销工作会议隆重召开

近期，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位杭州钱江电气集团股份有限公司营销工作会议在衢州东方大酒店召开。总裁顾胜坚作了题为《坚定信心共克时艰，同心同德创新发展》的集团工作报告；会议回顾总结了过去的一年的销售工作情况，提出了新一年的营销工作思路；董事长项忠孝作重要讲话，对2011年的各项工作给予了充分肯定，在今后的工作中希望全体员工要有信心、诚信、责任和创新，把钱江电气推向新的高度。副总裁徐仲明主持会议。

集团领导项忠孝、顾胜坚、王建利、项勇、许水康、项玲娣、刘军和各营销大区总监，全体销售人员、各分（子）公司（部门）相关负责人100余人参加了会议。杭甬公司总经理范利东致欢迎辞。

顾胜坚在报告中回顾了2011年所做的主要工作，他说，在国内物价上涨、需求放缓、国际经济持续动荡的背景下，通过全体干部员工的共同努力，总体发展趋势稳中有进，各项经济指标有所增长，产品研发有所突破，全年完成25项新产品和重点产品的开发，有32项专利进行了申报，7项新产品通过省级鉴定；工艺改革效益显著，降低了生产成本；市场营销策略不断完善，销售渠道有效拓展，区域管理逐渐成熟，外贸业务不断增长，形成了国际贸易市场多元化布局；一体化管理体系正常运行，产品质量有所提高，从而维护了“QRE”和“钱潮”品牌的声誉；不断加强员工技能培训学习，提高员工整体素质；推进消防安全“四个能力”建设，确保企业安全生产；坚持发展总部经济，钱江大厦正式动工，房产项目积极推进。2011年，在全体干部员工的共同努力下，取得了一定成绩，但也存在一些问题和不足，须在以后的工作中不断完善和整改。

顾胜坚说，2012年国内经济增速将继续放缓，电力投资规模减小，市场竞争日趋激烈，如何在市场中胜出是摆在公司面前的一道难题，公司全体员工要振奋精神，充满信心，积极面对。各分（子）公司一是要强化公司内部管控，细化岗位职责，以达到“运行高效、权责清晰、岗位精炼”的内部管控效果。二是推行成本管理，挖潜降本增效，严格执行考核与奖罚挂钩制度。三是拓宽销售渠道，加强销售管理，培育新兴市场，灵活应对市场环境变化，维护企业的声誉和品牌形象。四是提高质量意识，推行精细化管理，促进公司质量总体水平不断提高，为实现指标优化、节能减排、降本增效目标创造条件。五是加强财务监控，规范财务管理，提高资金周转率。六是注重利润考核，管控成本核算，实施百分绩效考核和计件分配的激励机制。七是采用电子采购系统，择优选择供应商，降低成本、提高效益。八是加强团队建设，提高沟通能力，提升全员素质。九是关心员工生活，努力建设和谐氛围，树立劳动价值观，坚持公平、公正、公开的薪酬体制改革，激发员工在创造个人价值的同时，努力完成公司生产经营目标任务。

虽然宏观经济环境给公司带来了种种挑战，但是公司相信，在各级政府和社会各界朋友的关心下，依靠集团公司董事会的正确领导和集团公司上下全体员工的共同努力，2012年公司一定能战胜困难、再创佳绩！

副总裁项勇传达了钱电销售公司1号和2号文件精神。

副总裁徐仲明对销售公司2011年工作进行了总结，并提出了2012年工作思路；解读了2012年销售政策；宣布表彰了销售公司2011年度先进工作者。

市场部金朝晖、商务部张晓娣、财务部杨秀娟、法务部李忠真分别作了合同管理工作汇报、商务管理工作汇报、销售费用结算、应收款及相关财务政策介绍和2012年度销售代理合同讲解。