主动“出击”赢取关注——完达山的“动销”新战术

“营养健康最安全，喝奶就喝完达山，您好，欢迎您品尝完达山东北老酸奶！”刚刚走进超市，身着统一完达山服装的导购员就把一杯杯试饮酸奶恭敬地捧到消费者面前。简洁、统一的话语和令人垂涎的酸奶都极大地吸引了消费者的注意力，消费者在品尝完美味的完达山产品后，频频给予赞许并纷纷购买。

这是中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位黑龙江省完达山乳业股份有限公司的“动销”新战术，在哈尔滨各大商场、超市形成了一道独特的风景。

黑龙江省农垦总局书记隋凤富在春节期间视察完达山时提出的期望一直回响在完达山人的耳边——“不仅要把品质做好，更做好宣传，把‘完达山’这个世纪品牌宣传出去、做大做强！”完达山人在每一个工作环节都想尽办法，不负总局领导的期望，不辱自己的世纪使命。在终端销售，导购人员和业务人员结合自身工作特点，把促销和宣传想结合，进行“动销”战略，通过对产品老酸奶的试饮，有效宣传品牌，并统一话语，将“营养健康最安全，喝奶就喝完达山”、“例年例次抽检100%合格”、“首批首家通过诚信企业认证”等作为宣传语，不间断地将产品知识传达给顾客，通过此种形式的售卖，吸引顾客，起到了以点带面的作用，也带动了本品牌其他产品的销售。