神龙汽车有限公司东风标致2012年前两月汽车销量呈增长势头

2012年以来，在前两个月国内汽车市场同比下滑6%的不利环境下，中国质量检验协会团体会员单位神龙汽车有限公司东风标致逆市上扬：2012年1—2月份共实现整车开票销售33775辆，同比增长20%；实现整车交付30449辆，同比增长51%。特别是刚过去的2月份，东风标致实现整车开票销售16552辆，同比增长53%；交付实现14576辆，同比增长103%，呈现出良好的增长势头。

受多方面因素的综合影响，2012年国内乘用车整体市场环境更加严峻。面对困难，东风标致商务部上下积极行动，努力寻求各项工作的全面突破。为保证目标的有效达成，东风标致商务部制定了“紧盯一个核心目标（市场占有率及销量目标）、拓宽两条增长路径（外延和内涵式增长）、提升三个基本能力（团队、营销和渠道能力）、做好四个聚焦（产品聚焦、区域聚焦、客户聚焦、特约商聚焦）”的全年总体营销策略。

2012年以来，东风标致商务部大力创新营销思路，强化营销执行力，集中有限的资源聚焦东风标致308、408、508三大主力产品，努力打造“明星”车型和提升品牌形象、增强赢利的战略核心车型的销量。特别是，加大推动了华北、华东、华中等重点销售大区腾飞的力度；各销售大区聚焦各自区域，围绕目标消费者的需求创新营销思路，实现精准营销，取得积极成效。东北、华北、北京三个销售大区，2012年前两月分别实现了79%、31%、52%的同比增长。

同时，加强了干部员工能力培训和团队凝聚力建设，不断优化组织机构、内部流程，提高部门间协同作战能力；围绕“漏斗”调研，确立调整与改善方向，设立阶段营销行动KPI（关键绩效指标法）。大力推进了数字营销，启动体育营销“罗兰加洛斯”项目。

在渠道方面，从人员能力、流程能力、硬件形象等方面加强渠道能力的快速提升，强化基础销售与服务流程的执行力，促动销量的快速提升。大力推进网点的精益管理，实施“领奖台”计划，进一步提升客户满意度。同时，通过商务政策，推动网点9大核心岗位、20个关键岗位人员全面到位；100家网点的形象改造和升级工作全面展开，进一步为东风标致市场占有率和销量提升提供了强有力的支撑。

神龙公司商务副总经理兼东风标致商务部总经理雷新表示，东风标致上下将同心同行，回归原点，夯实基础；苦练内功，创新突破，促进2012年东风标致“市场占有率1.93%，销售24.45万辆”具有挑战性目标的全面达成。