加加食品体验式销售力推淡酱油战略

“如果你买菜购物来到一家农贸市场或超市，看到有人在现场煮面条，不要感到奇怪，也不要太讲客气，请你上前端碗面条尝一尝，看看我们的‘面条鲜’到底味道咋样！”面对来自全国的机构、个人投资者，主管营销的加加食品集团股份有限公司副总经理刘永交谈起加加食品公司产品来滔滔不绝。

近日，加加食品集团股份有限公司在湖南省长沙市宁乡县召开了2011年度股东大会，本次大会与此前大会较为不同。由于加加食品公司2011年每股收益高达1.31元/股，成为湘股之中“一元绩优股”的新贵，同时推出了每10股转增2股派现金6元（含税）的分配预案，合计向持股人分红9600万元，业绩高速增长加上分红慷慨，自然让股东们表示满意，因此与会股东没有为难加加食品公司高管，提问主要围绕加加食品公司未来前景和市场拓展。

分红　送给股民真金白银

“加加食品公司近4.48亿元的超募资金如何使用？”一位来自北京的个人投资者表示，自己很看好加加食品这只“中国酱油第一股”，特意赶到宁乡实地考察一番。另一位投资机构代表则建议，加加食品公司不如将近亿元分红投入再生产，譬如有高毛利率的茶籽油项目。

对于引人关注的超募资金用途，加加食品公司董事、董事会秘书戴自良表示，一方面将补充募投项目可能出现的资金缺口，目前加加食品公司上市募投的两大主要项目进展顺利，完成了施工设计，相关生产设备也提前预订，前期已投入1亿多元，而酱油发酵项目可望在年底投产；另一方面，考虑到投资风险，目前超募资金基本是在银行存定期。

加加食品公司为何要送出亿元大红包？戴自良解释称，首先是为了响应中国证监会倡导上市公司分红的号召，像加加食品这样的绩优股理应积极回馈投资者，为股民送来真金白银的投资收益。同时，加加食品公司在设计年度分配预案之前，也与部分股东进行了充分的交流沟通，满足投资者希望送股和分红均衡的需求。按照加加食品公司近年来的业绩增速，股本扩张也基本与之相匹配，从而确保每股收益维持可观的“含金量”。

亮点　两大战略顺利推进

作为中国质量检验协会团体会员单位的加加食品集团股份有限公司正在推行的淡酱油战略和茶籽油战略，自然也是投资者关注的焦点。有机构投资者代表问：“现在国内调味品和茶籽油的品牌林立，加加食品公司凭什么抢得市场先机？”

“湖南是我国茶籽主产地，这让公司率先获得‘天时和地利’，而加加食品公司希望通过走高端路线，凭借已经在全国布局的营销网络，取得‘人和’之利！”刘永交透露，加加食品公司茶籽油将向北、上、广等大城市拓展，采取配送、专卖店等营销策略，保证较高的品牌占有率。加加食品公司董事长杨振亲自带队成立了团购部，直接与高端的目标人群见面洽谈，大力推广纯正茶籽油。

谈到加加食品公司主打的“淡酱油战略”，刘永交更是兴奋地表示，加加食品公司创新推出的体验式销售取得了很好的效果，“加加食品公司在福建厦门进行体验式销售，一次就卖出了110多箱淡酱油，合计1300多瓶，相当于让加加品牌走进了一千多个市民家庭”。据悉，2012年一季度“面条鲜”已经达到了2011年70%的销量，预计全年增长可望突破100%，从而为加加食品公司2012年的业绩增长再添动力。