恰到好处即是美——冰洁羽绒服率先倡导“适度时尚”新理念

尽管现在正值秋季，人们还身着薄薄的秋装，但是连日来2010年新款冬季羽绒服已在各大商场、羽绒服代理商店陆续上市，营销战也就此展开。

作为冬令服装的“当家花旦”，昔日臃肿的羽绒服，如今已开始走向时尚化。就在一些商家力挺花样翻新、标新立异时，10月14日，冰洁羽绒服在北京发布2010年羽绒服流行趋势，率先倡导“适度时尚”新理念，让消费者在寒冷的冬季，保暖时尚两不误。

根据最新的一份羽绒服调查报告显示，高达73.26%的消费者对羽绒服的时尚性要求一般；仅在20.75%的消费者心目中，时尚性很重要；还有5.99%的消费者认为无所谓时尚不时尚。在购买时尚羽绒服时，有73.24%的消费者喜欢流行元素强的羽绒服，但不会购买，他们认为流行元素强的羽绒服很快就会过时。专家分析说，羽绒服太过时尚，太过前卫，很快会过时，所以有超过7成的年轻消费者对中度时尚情有独钟。

对此，冰洁总经理沈建峰提出了自己的看法。他认为，时尚是一种创新，但它必须与消费终端进行零距离接触，进而产生真正的价值。

据悉，冰洁是波司登旗下的品牌，有专业羽绒世家的背景，又有青春时尚的定位，2009年中华商业信息联合会对全国各大商场的统计排名中，冰洁首次进入前5名，在专门定位为青春时尚羽绒服的品牌中排名第一。

沈建峰表示，他眼中的时尚，不是放弃功能性、舍本求末的华而不实，作为羽绒服，其第一要素就是要保暖。因此，今年要在面料上动脑筋，花大代价研发新产品，以兼顾那20.75%的对时尚要求较高的客户。

据了解，此次冰洁2010年新款羽绒服推出了“青春校园”、“都市魅惑”、“浪漫情怀”3个系列，每一款都采用国际流行面料，设计紧跟时尚潮流趋势，以便更好地满足年轻消费者的不同需求。

记者看到，“青春校园”系列中大量运用了今冬的流行面料锦衣纱，“都市魅惑”系列中的女式夹克则运用了麦风纱，保暖简约，个性时尚。在“浪漫情怀”系列中，几款淑女浪漫绣花中长款羽绒服，其清新的领部荷叶边设计，如同缓缓绽放的大朵玉兰花。

据介绍，今年冰洁的羽绒服流行色以明亮色调为主，增加了军旅风格、驼色、橘色等新色系。男装也突破了传统沉闷的黑色、红色，增加了橘色、宝蓝色、绿色、灰色等色系，吸取了大自然的元素。

设计上与众不同，销售上如何布局？冰洁营销总监王道成说，冰洁在区域攻略上打造了6个核心市场，扶持6个潜在市场；在渠道攻略上重点打造“双百”工程，即“攻占”100家以上大型商场、100家以上核心专卖店，吸收最广泛的顾客群。

中国羽绒行业协会副理事长、波司登国际控股有限公司董事长高德康表示，中国羽绒服正从粗加工到品牌经营转型，适度时尚一定会成为行业发展的主流。

为了推广适度时尚新理念，冰洁开始加大网络销售力度。波司登电子商务部经理赵学军说：“这几年，传统的服装品牌正大规模进军网络营销。比如2008年，一些运动休闲类品牌如特步、唐狮等进入电子商务；2009年，一些洋品牌如优衣库、Only等也转战网上。虽然我们线下的渠道十分庞大，但是在电子商务领域，还需快速学习。”

“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。”赵学军表示，其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等，这样两者就能起到互补的作用。要知道，哪怕是在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度的，但网络销售无疑给他们提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”

据悉，到目前为止，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等9大品牌实现了网上销售。