企业家胡广良的太阳能事业

广州新白云机场空姐楼顶上，3760平方米的平板太阳能集热器一字排开，正午的阳光直射其上，闪出点点金光。太阳能量被吸收并转换为热能，依靠水泵的动力输送至保温水箱中，空姐们打开水龙头就有源源不断的热水使用。

承担这个项目的正是广东五星太阳能股份有限公司（以下简称五星太阳能）。这家于1990年开始涉足平板太阳能热水器行业的企业，如今市场份额已居全国首位，在太阳能行业，有“南五星、北皇明”的说法。

“这20年来，五星太阳能不断顺应和把握行业发展趋势，逐渐站稳了脚步。面对未来，五星将更加专注于平板太阳能的开发利用领域，巩固中国平板太阳能第一品牌地位，争取成为一个集研发、生产、服务和方案解决为一体的、持续创新和盈利能力较强的、拥有核心技术和资本运营能力的上市公司。”10月28日，在五星太阳能迎来自己20岁“生日”时，五星太阳能董事长胡广良一脸的欢乐与自信。

胡广良想起20年前自己做出重大抉择的那个时刻。当时，大多数国人尚且不知太阳能热水器为何物，MBA（工商管理硕士）毕业一年的胡广良，却认准了这一朝阳产业，毅然成立五星太阳能公司。

企业的发展离不开技术创新，五星太阳能从一开始就在科研上投入巨资，并成立五星太阳能研究所。2007年，五星太阳能在政府的支持下，以“五星太阳能研究所”为基础，升格为“东莞市太阳能技术研究院”，扩大了研究范围，提升了研究能力。

据了解，东莞太阳能技术研究院拥有一批包括享受国务院特殊津贴的专家在内的科研人才和实践经验丰富的工程技术人员170多人，形成了实力强大的科研团队。专门设立的平板太阳能研发团队，专门攻克平板太阳能方面的行业难题。最近，全国太阳能行业首家“院士专家企业工作站”又落户五星，这无疑将大大提升五星的研发实力。

让胡广良感到欣喜的是，五星对于产品创新性的孜孜以求，在残酷的竞争市场中获得了充分回报。不仅在国内产品中无论是技术、产能还是市场占有率都处于前列，而且在国际上，五星平板太阳能的技术和产品质量也处于国际领先水平，受到客户的青睐。

在五星太阳能的20年成长中，曾经发生过一个很著名的代理商“倒戈”的事情。原来在五星太阳能国外的代理商中，有一部分曾经只经营传统燃气和电热水器，其中澳大利亚的一家代理商在2006年前一直经营本土的一个非常著名的传统热水器品牌长达30年之久，而在与五星太阳能建立业务往来后，通过对于五星太阳能产品平板太阳能热水器的了解和认知，该代理商从兼营进而转变经营思路，专做五星平板太阳能热水器的代理商，取得了在澳年销售十几万平方米平板太阳能热水器的佳绩。

不仅如此，在另一个“魔鬼认证”——美国太阳能产品“SRCC”的认证中，五星太阳能的产品也轻松过关，新型的平板太阳能产品，水流大、水质清洁，使人们对于太阳能热水器的认知，从“能用”一下跃升到“好用”的层面，进而推动了太阳能产业城市化的进程。

有统计数据显示，截至2009年，我国太阳能热水器企业由之前的5000多家，迅速减少到2800家。胡广良心中还有另外一笔账：2009年，在由燃气、电、太阳能三种能源构成的中国热水器市场上，太阳能热水器的市场份额已经达到57.2%。但是，很大一部分企业的经营模式还停留在叫卖推销型上，没有品牌、渠道，缺乏人才和财力。企业间不得不继续拼价格、减产量以求自存。

如今，在“聚焦平板太阳能”的总战略宏图上，由五星太阳能独资兴建的总投资达5亿元的广东五星太阳能产业园项目正式启动。该项目拥有6条太阳能热水器、集热器生产线，两条领先国际的磁控溅射生产线、并将建成1.18兆瓦太阳能光伏并网发电示范工程。建成投产后，五星太阳能产业园区将成为国内最大的平板太阳能生产、研发基地，广东也将成为中国平板太阳能的中心。