华泰引入清华培训体系

近日，华泰汽车公司对轿车经销商进行了新一轮的销售技能培训。据悉，为保证培训效果，使培训内容具有统一性和实际操作性，华泰汽车与清华大学职业经理训练中心进行合作，针对市场情况和产品特点专门开发了培训教材，并由该中心的讲师负责具体培训。

据了解，作为轿车经销商提升计划的一个重要部分，此次培训的重心直接指向了即将上市的华泰首款轿车产品华泰B11。通过此次培训，经销商对当前汽车市场和国内首款自主中高级柴油轿车华泰B11有了更为深入的认知和理解，这对提升经销商整体营销能力和客户服务能力，帮助经销商在激烈的市场竞争中做大做强具有重要意义。同时，华泰轿车渠道相关工作的不断升级和完善，也意味着这款新车的上市日期越来越近。

一直以来，华泰汽车都以不断提升品牌实力和产品品质、力争与所有合作伙伴实现最大化“共赢”为目标，更是将经销商盈利视为企业利润和发展的基础，把经销商纳入企业利益共同体。为提升轿车营销网络的整体营运水平，帮助新入网的轿车经销商变大变强，华泰汽车陆续从店面建设、运营管理、人员培训、市场营销等方面对新加盟经销商进行了系统的指导和培训，并已经培养出一批极具实力和专业素养的终端销售及服务人才。

而在渠道策略上，华泰汽车则是“双管齐下”。一方面通过对原有经营SUV的经销商进行升级，在B11上市后可兼营轿车产品。另一方面，还新建了100家经营全系列产品的4S店，两者同时存在，呈现出多元化的渠道态势。

据了解，在确立了多元化渠道策略后，华泰汽车对渠道建设进行了科学的规划，针对不同地区经济水平和汽车市场容量的差异，设定了A、B、C三个不同级别的4S店建店标准，以及2S、1S和二级网点的不同建设标准，以利于不同地区经销商进行投资选择。据华泰相关负责人介绍，通过对渠道的科学规划，凭借网络覆盖面的扩大与运营能力的提升，这种多元化、多级别的营销网络可更好地兼顾消费者、经销商和华泰汽车的三方利益，实现三方共赢。