华泰营销战略初见成效

今年一季度中国车市增速大幅回落至个位数。然而，业界对于从高速增长中沉寂下来的中国车市的前景仍持乐观态度，特别是对中国自主品牌的进一步发展和逐步成熟非常看好。而从乘用车市场的最新销售数据来看，自主品牌众车型也的确没有让人失望。其中，备受瞩目的华泰首款轿车B11再次以不俗的市场表现，成为中高级商务车市场上的一颗明星。

重品质 销量乐观

从今年一季度的销售数据看，华泰B11以超过2000辆的季度销售成绩圆满完成原有的既定任务，保持了健康平稳的发展态势。比预期还好的是，华泰B11上市仅3月有余，就创下了良好的市场口碑，且在其定位的中高级商务轿车市场占据了不可忽视的一席之地。从华泰B11上市之前到现阶段的市场发展来看，华泰汽车注重品质的方针态度和精耕细作的营销战略已初显成效，并且为中国自主品牌在新阶段的发展提供了良好的借鉴。

业界对像华泰这样的自主品牌发展持乐观态度并不是毫无依据。经历了1990到2000年的起步阶段和2000年到2010年的加速阶段后，中国车市已然进入自身发展的第三阶段：超越阶段。在这一阶段，中国车市将褪下高速增长的华丽外衣转而呈现稳步增长态势。中国自主品牌逐步崛起，消费者走向理性消费，也都将成为这一阶段的显著特征。而中国消费者对汽车品质的越发看重，也为自主品牌带来了更多鞭策和挑战。

树口碑 精耕细作

作为拥有10年发展历程的华泰汽车推出的首款轿车，华泰B11肩负着的不仅仅有销售任务，更有树立华泰轿车系列产品口碑，直至重塑华泰汽车品牌形象的重任。因而从B11研发起，华泰汽车一直对这个新生儿倾注着相当多的心血。正式下线前，华泰汽车不惜延长检测时间，不断提升质量标准，对华泰B11各方面品质和性能进行锤炼。这番精耕，就是要使华泰B11的质量和品质，不仅高于绝大多数自主品牌的标准，更能看齐合资大品牌轿车的规格，成为自主品牌真正意义上的中高级轿车。

上市之后，华泰汽车针对B11又采取了相对稳健的产销增长方式，在“精耕”的基础上，为其制定了“细作”的营销策略。这一立足长远的营销策略体现在销售目标上则更为务实，不盲目追求数量，而是从保证每一辆B11的品质入手，以质取胜。因此，在销量持续增长、市场认可度逐渐提高的同时，华泰汽车一直对产销节奏进行着科学合理的控制，并且将工作重点放在严把质量关上，更注重B11的质量、品质，以期创造良好而扎实的市场口碑。

有关专家表示，在品牌形象和合资品牌存在差距的现状下，像华泰汽车这样注重品质、强化品牌，为B11制定精耕细作营销方式的做法，不失为立足长远、具备一定战略眼光的策略。而这款中高级商务新贵良好的市场表现，也让人们对其打造自主品牌中“真正意义中高级车”的豪言壮志充满了希望和期待。